17 lat Piotra Ciocha w MedTech. Jak wiedza branżowa buduje stabilność modelu EndoFund?

Zastanawiasz się, w co inwestować? Obietnica atrakcyjnego zwrotu nigdy nie powinna być wystarczającym argumentem. Warto upewnić się, że za decyzjami kapitałowymi stoją wiedza, doświadczenie oraz zdolność do zarządzania ryzykiem – szczególnie wtedy, gdy inwestycja dotyczy wyspecjalizowanego rynku, takiego jak finansowanie sektora ochrony zdrowia. W przypadku EndoFund S.A. fundament stanowi wieloletnia działalność założyciela spółki, Piotra Ciocha, zarówno w świecie finansów, jak i medycyny. Dowiedz się, dlaczego ma to znaczenie dla inwestorów tej spółki.

W inwestycjach alternatywnych najważniejsze jest to, kto zarządza Twoim kapitałem

Rynek inwestycji alternatywnych dynamicznie się rozwija. Coraz więcej inwestorów szuka rozwiązań wykraczających poza tradycyjne instrumenty, pozwalających uniezależnić się od wahań klasycznych aktywów. Te nietradycyjne rozwiązania wiążą się jednak z większą niepewnością. Dlatego każda inwestycja wymaga dokładnej weryfikacji.

Jedną z najważniejszych rzeczy jest to, kto stoi za danym projektem i jakie są kompetencje zespołu zarządzającego kapitałem. Doświadczenie, zrozumienie specyfiki branży i poprawna identyfikacja ryzyk mają ogromne znaczenie. Warto zwrócić uwagę na to, czy model inwestycyjny został zbudowany w oparciu o znajomość realiów danego rynku – to jeden z wyraźniejszych sygnałów, że dany projekt jest godny zaufania.

Sprawdź również: Jak sprawdzić wiarygodność firmy inwestycyjnej? Praktyczny poradnik weryfikacji dla inwestora

W tak specyficznych branżach jak finansowanie sektora medycznego jest to szczególnie istotne. Ochrona zdrowia to wyjątkowy obszar, który:

funkcjonuje według własnych mechanizmów, procesów i regulacji,
charakteryzuje się specyficznymi zależnościami między placówkami, dostawcami i instytucjami publicznymi.

Osoba, która zna ten świat wyłącznie z raportów i analiz, może mieć zbyt ograniczoną perspektywę. EndoFund powstał natomiast z inicjatywy kogoś, kto funkcjonuje w nim od lat, jednocześnie mając równie imponującą praktykę zawodową w branży finansowej.

Piotr Cioch zdobywał doświadczenie zawodowe równolegle w dwóch obszarach: sektorze finansowym i ubezpieczeniowym (między innymi w zakresie ubezpieczeń transakcji międzynarodowych)oraz medycynie, a w szczególności technologiach medycznych. To właśnie ta kombinacja zapewnia unikalną perspektywę. Pozwala bowiem spojrzeć na rynek ochrony zdrowia z pozycji zarówno eksperta finansowego, jak i specjalisty medycznego.

Kompetencje finansowe jako fundament profesjonalnego zarządzania

Bez stabilnych podstaw finansowych nawet najlepszy pomysł inwestycyjny może napotkać poważne problemy. Dlatego gwarantem stabilności modelu EndoFund jest doświadczenie Piotra Ciocha zdobyte w obszarze finansów. Ukończenie kierunku Finanse i Rachunkowość na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Łódzkiego oraz lata praktyki zawodowej w księgowości i doradztwie finansowym pozwoliły mu zrozumieć mechanizmy skutecznego inwestowania, co przekłada się na istotne przewagi.

Profesjonalna struktura i odpowiednie ramy działania

Odpowiednia struktura prawna, organizacyjna i operacyjna to jeden z kluczowych elementów minimalizowania ryzyka inwestycji. Powierzając swój kapitał, chcesz mieć pewność, że będzie on zarządzany w uporządkowany sposób, a prawo zabezpiecza Twoje interesy. Zgodność z obowiązującymi regulacjami to oczywistość, ale wymaga ona uzupełnienia o zrozumienie znaczenia przejrzystych struktur inwestycyjnych oraz odpowiedniego zarządzania dokumentacją.

Więcej tutaj: Nadzór KNF: licencja, rejestr czy lista ostrzeżeń? Jak KNF weryfikuje firmy inwestycyjne

EndoFund zarządza Alternatywną Spółką Inwestycyjną Phoenix Global Innovations S.A. pod nadzorem KNF. Co oznacza, że jest wyspecjalizowanym podmiotem, stworzonym tylko z myślą o inwestowaniu – odpowiada ona za operacyjną weryfikację placówek medycznych, analizę ryzyka oraz zarządzanie pełnym procesem finansowania, podczas gdy kapitał inwestorów pracuje w ramach ASI, która finansuje aparaturę i sprzęt medyczny. Zgodnie z zapisami Ustawy o funduszach inwestycyjnych i zarządzaniu alternatywnymi funduszami inwestycyjnymi zapewnia to określoną strukturę organizacyjną i obowiązki formalne – co przekłada się na większą transparentność. Dla inwestora oznacza to mniejsze ryzyko i lepszą ochronę kapitału.

Może Cię zainteresować również: Inwestowanie przez ASI – jak struktura Alternatywnej Spółki Inwestycyjnej zwiększa bezpieczeństwo kapitału?

Eksperckie zarządzanie ryzykiem finansowym i płynnością

Każda inwestycja wiąże się z ryzykiem, ale istnieją skuteczne metody jego minimalizowania. Wiedza i doświadczenie finansowe oraz branżowe pozwalają precyzyjnie analizować czynniki ryzyka, dostrzegać ewentualne sygnały ostrzegawcze i reagować z wyprzedzeniem.

W finansowaniu medycznym szczególnie ważne jest rozumienie przepływów pieniężnych, terminów płatności oraz specyfiki kontrahentów. Placówka medyczna może mieć stabilny model działania, a jednocześnie czasowo potrzebować finansowania ze względu na przesunięcia w rozliczeniach. To naturalny cykl funkcjonowania w tej branży – a umiejętność odróżnienia przejściowej sytuacji finansowej od faktycznego zagrożenia pozwala dostrzegać szanse inwestycyjne. Właśnie dlatego tak duże znaczenie mają kompetencje założyciela EndoFund łączące sektor finansowy z sektorem medycznym.

Doświadczenie medyczne jako sposób minimalizacji ryzyka branżowego

Unikanie inwestowania w branżę, której się nie zna, to jedna z podstawowych porad finansowych. Dlatego właśnie znajomość sektora zdrowia ma tak duże znaczenie w przypadku inwestycji w faktoring medyczny. Nie da się go w pełni zrozumieć wyłącznie poprzez liczby i suche dane. Codzienne obcowanie z rzeczywistością, w jakiej funkcjonują podmioty medyczne, daje jednak perspektywę, która zapewnia ogromną przewagę.

Założyciel EndoFund S.A. ma ponad 17-letnie doświadczenie w zakresie dystrybucji sprzętu medycznego, ale również wprowadzania na rynek i rozwoju innowacyjnych rozwiązań – firma odpowiada m.in. za wdrażanie przełomowych projektów, takich jak LimbXpert czy CircuLive (rewolucyjny system zwiększający szansę na uratowanie kończyny przed amputacją). Przez lata w ramach Endolink i związanych z nią spółek rozwijał działalność skoncentrowaną na dostarczaniu nowoczesnych rozwiązań dla chirurgii naczyniowej, kardiochirurgii oraz radiologii interwencyjnej. Co więcej, sam jest również specjalistą klinicznym w zakresie implantacji stentgraftów do leczenia tętniaków aorty piersiowej i brzusznej. Tym samym miał i wciąż ma możliwość obserwowania od środka funkcjonowania szpitali, lekarzy, procedur przetargowych i schematów rozliczeniowych oraz całego ekosystemu medycznego.

„Wprowadzanie na rynek przełomowych technologii medycznych – od zaawansowanych systemów naczyniowych, przez platformy takie jak LimbXpert, po rozwiązania typu CircuLive – to proces, który wymaga nie tylko wiedzy biznesowej, ale przede wszystkim dogłębnego rozumienia realiów klinicznych. Obecność na sali operacyjnej przy skomplikowanych zabiegach oraz wieloletnia współpraca z zespołami medycznymi pokazują od kuchni, jak naprawdę funkcjonują polskie placówki. Pozwala to precyzyjnie identyfikować ich wyzwania i tworzyć bezpieczne, dopasowane do realiów rynkowych rozwiązania finansowe”.
— Piotr Cioch, Założyciel EndoFund S.A.

Piotr Cioch, CEO EndoFund S.A. – endofund.pl

Znajomość branży medycznej „od kuchni”, z perspektywy realizacji przetargów i dostarczania sprzętu, zapewnia dogłębną wiedzę na temat funkcjonowania schematów finansowych, które w niej występują. Dzięki temu możliwe jest minimalizowanie ryzyka i skuteczne rozpoznawanie potencjału inwestycyjnego.

Dlaczego znajomość specyfiki rynku medycznego skuteczniej chroni kapitał?

Znajomość realiów branży medycznej umożliwia trafniejszą ocenę:

rzeczywistej kondycji placówki,
specyfiki jej działalności,
charakteru generowanych należności,
potencjalnego ryzyka operacyjnego,
różnic między chwilowymi trudnościami z płynnością a trwałymi problemami biznesowymi.

To szczególnie ważne w faktoringu medycznym, gdzie analiza samego dokumentu finansowego nie wystarcza. Konieczne jest zrozumienie całego kontekstu. Znajomość tej branży, jaką dysponuje założyciel EndoFund, stanowi unikalną wartość, dzięki której inwestorzy spółki zyskują większy spokój – ponieważ wiedzą, że ich fundusze są zarządzane przez ekspertów.

Model finansowy stworzony w odpowiedzi na realne wyzwania szpitali i dostawców

W odróżnieniu od wielu innych projektów inwestycyjnych, które powstały wyłącznie w oparciu o analizę danych finansowych, EndoFund został stworzony na podstawie bezpośrednich obserwacji i praktycznych doświadczeń w sektorze medycznym. Przez lata współpracy ze szpitalami Piotr Cioch zauważył, że nawet dobrze zarządzane placówki medyczne regularnie mierzą się z problemem opóźnionych płatności i czasowego braku płynności finansowej. W wielu przypadkach nie wynikało to z niewypłacalności, lecz z charakterystyki systemu rozliczeń w ochronie zdrowia. Jak działa ten mechanizm?

Szpitale muszą kupować sprzęt, materiały jednorazowe czy wyroby medyczne.
Jednocześnie często czekają tygodniami lub miesiącami na zapłatę za wykonane świadczenia od Narodowego Funduszu Zdrowia.
Oznacza to, że nie mają z czego zapłacić za dostarczone towary – wówczas powstaje luka finansowa, którą Piotr Cioch zdecydował się wypełnić po własnych doświadczeniach z przedłużającym się oczekiwaniem na płatność.

„Jako dostawca zaawansowanych technologii medycznych sam wielokrotnie doświadczyłem tej luki płynnościowej. Aby dostarczyć nowatorski sprzęt do polskiego szpitala, musiałem najpierw w całości opłacić fakturę u zagranicznego producenta. Następnie, po udanej instalacji, rozpoczynało się wielomiesięczne oczekiwanie na przelew od placówki, która czekała na transze z NFZ. Działałem w kleszczach: kapitał był zamrożony, producenci wymagali przedpłat, a szpital potrzebował sprzętu na już. Właśnie z tego osobistego wyzwania i chęci zdjęcia tego ciężaru z dostawców oraz szpitali zrodził się pomysł na mediFaktor i EndoFund”.
— Piotr Cioch, Założyciel EndoFund S.A.

W ten sposób powstała spółka EndoFund, która odpowiada za finansowanie przedsięwzięć, oraz jej marka mediFaktor, dedykowana do relacji z klientami szukającymi wsparcia. Rozwiązanie to zapewnia placówkom możliwość uzyskania finansowania na realizację zamówień, a indywidualnym inwestorom okazję do zyskownego partycypowania w transakcjach.

Potwierdza to, że mechanizm działania EndoFund powstał w odpowiedzi na konkretny problem branży i w oparciu ekspercką wiedzę – a nie w wyniku spekulacji czy chwilowych trendów. To biznesowe podejście przekłada się na mierzalne efekty: od początku działalności ~~6 lat~~ działalności spółka utrzymuje 100% terminowości w rozliczeniach z inwestorami, finansując setki faktur dla podmiotów medycznych.

Zarządzanie ryzykiem inwestycyjnym w oparciu o wiedzę

Ryzyka związanego z inwestowaniem nie da się zupełnie wyeliminować. Warto jednak zwrócić szczególną uwagę na to, w jaki sposób jest identyfikowane i zarządzane. W przypadku EndoFund S.A. skuteczna kontrola ryzyka nie opiera się wyłącznie na modelu finansowania czy procedurach. Kompetencje osób stojących za całym przedsięwzięciem stanowią jego unikalną przewagę i jednocześnie potwierdzenie odpowiedzialnego zarządzania ryzykiem.

Ponad 17 lat doświadczenia Piotra Ciocha w finansach, rachunkowości, bankowości oraz sektorze MedTech stworzyło unikalne połączenie kwalifikacji. To z kolei pozwoliło zbudować model finansowania odpowiadający na faktyczne potrzeby placówek medycznych i jednocześnie uwzględniający perspektywę inwestora. Jeżeli szukasz inwestycji opartej na rzeczywistych aktywach, przejrzystym modelu działania i kompetencjach budowanych przez lata, warto zacząć od rozmowy z ludźmi, którzy najlepiej rozumieją rynek, w którym działają.

Szukasz możliwości inwestowania i zainteresował Cię faktoring medyczny? Skontaktuj się z nami – odpowiemy na każde Twoje pytanie.

Źródła:

17 lat Piotra Ciocha w branży MedTech – jak unikalny profil CEO EndoFund przekłada się na spokój inwestorów